周邊區域帶動明顯

相較于廣東省內的園林工程，受訪者談得更多的是省外項目如何火熱、如何帶動本地苗市。廣東省地處亞熱帶，其苗木使用情況與福建、廣西、海南相似度高達90%，這三地用苗也主要從廣東主產區進行采購，尤其是大苗。

首先是福建。除2017年的金磚五國會議及泉州、福州等城市提升項目的影響外，2016年福建遭受多次強臺風影響，其中廈門受災最為嚴重。中山市綠資園藝發展有限公司總經理馮標成告訴《中國花卉報》記者，2016年底至2017年，廈門很多道路進入臺風后恢復階段，動輒上億級的苗木采購大單基本都是從珠三角區域采購，對其庫存消耗有一定帶動。

作為國內最熱門的旅游地之一，海南苗木需求大部分依靠廣東滿足。如備受關注的恒大海花島項目，投資額達1600億以上，建設用苗量之大可想而知。還有將于2018年年底在廣西南寧舉辦的第十二屆中國（南寧）國際園林博覽會的基礎建設如火如荼，其項目用苗也大部分從廣東采購。

此外，越南對廣東省的苗市去庫存也有帶動。馮標成告訴《中國花卉報》記者，因最近幾年越南在大力發展工業，產生相應的景觀配套，但其本身苗木生產能力較弱，多依靠從中國進口。加之我國現在對越南的投資力度加大，植物資源開始引入，廣東省幾乎所有苗木都適合在越南地區進行栽植，市場空間很大。

除了受周邊地區苗木需求帶動，2017年廣東省內也有一些項目拉動了苗木銷售。包括2017年廣州財富全球論壇、第19屆國際植物學大會、香港回歸20周年紀念活動等，所用苗木基本都是廣東本土植物。據中山市橫欄鎮縱橫花木發展有限公司總經理陳榮華介紹，秋楓、小葉欖仁等樹種的精品苗均被采購一空。

精品苗與全冠苗搶手

如今綠化工程項目對苗木的品質要求越來越高。廣東省不少市政項目將苗木質量要求提高，而很多有實力的地產公司對苗木品質需求則已提升至以精品苗為主。廣東眾聯花木股份有限公司總經理陳柱信指出，與2016年相比，2017年最大的變化在于對苗木品質的需求發生了改變，全冠苗和精品苗需求量加大。

在2015年、2016年的苗圃生產中，秋楓、香樟、鳳凰木等華南地區常用樹種假植后樹冠均被鋸掉，留一個骨架，那是常規做法。但2017年，這類截干苗不僅需求量小，價格還便宜，市場空間很小。很多工程都要求是全冠苗，下半年當地不少苗圃已開始朝這個方向進行生產。

不僅采購量大幅上升，全冠苗的價格還比截干苗高出一大截。以胸徑20厘米的香樟為例，至2017年年底，其全冠苗的價格漲至3800元至4000元，賣得十分火暴，而骨架苗價格僅為1600元，且呈無人問津之勢。鳳凰木的行情也類似，其胸徑20厘米的截干苗價格為2000元，而同規格全冠苗最高賣至7000元左右。

陳柱信表示，以他的了解，現在很多設計師寧愿將苗子胸徑的規格降下來也要全冠苗。如設計圖紙中規劃的是胸徑30厘米的截干苗，設計師為了追求更加自然美的效果，則更愿意選擇價錢相差不大，但規格為20厘米的全冠苗。

“現在賣苗的有主動權了”，這里說的主要是精品苗生產商。2017年精品苗價格回升不少。“尤其是2017年年底，精品苗木價格上漲速度很快。”陳榮華說，主要原因是市場上的精品苗木存量不足。

大腹木棉作為開花效果好的優良樹種，其價格變化最為明顯。棕櫚園林苗木事業部副總經理吳銳志介紹，2015年、2016年時大腹木棉價格處于低谷，2017年上半年價格與2016年時基本持平，但年中及8、9月份價格開始快速上漲，到11、12月份又翻了一倍，年價格漲幅約300%。這些苗子主要用于地產項目及一些高端市政工程上，胸徑30厘米以上的精品苗處于供不應求狀態。

苗木價格出現了兩極分化，好苗越賣越貴，爛苗越賣越差。深圳愛淘苗電子商務科技有限公司王晗表示，這些垃圾苗主要體現在生長空間有限、偏冠等。廣東有部分地區的小葉欖仁、盆架子就因種植得太密，苗子價格變化不大，一直是“處理價”。

轉型之路各有各招

很多苗圃生產的苗木達不到工程項目的要求，只能整片挖掉，重新進行整理規劃。2017年廣東地區出現了一些新建苗圃，在這個階段重新開發苗圃的企業一般都起點較高，無論從種植方案、管理模式到投資成本都科學規劃，現在只有高投入才能高產出。

王晗指出，如今重新進行苗圃定位，一定要決策果斷，該清理就清理。同時要凸顯自身特色與優勢，樹立單品思維，如專做香樟全冠苗、或專做水生植物。一個苗圃最好只主推1至3個主營產品或優勢產品，做精做細，樹立品牌，這樣與大客戶也更容易對接。

新建苗圃的品種選擇上還是以常規品種為主。吳銳志指出，如老品種香樟這幾年在華南地區用量很大，現在新建苗圃中的香樟主要有兩種產品：一種獨干，規格以胸徑15厘米至30厘米為主；還有就是叢生香樟，其一般體量稍大，幾個干的粗度加起來在50厘米至1.5米，并且是全冠苗。以前與全國市場一樣，廣東從業者也在追求新、奇，但2017年他們很少提這個概念了。

地產公司也在轉型，很多有實力的企業通過統籌苗木資源來降低采購成本。目前大概有三種方式：一是自己建立苗圃，收集并儲備相應區域的苗木資源，包括常用的骨架樹種等；二是直接和供應商形成戰略采購關系，先交一部分定金，或提供一個總額的采購合同，承諾一年內能達成一定的采購量，這樣采購價格也可以降下來；三是通過與供應商合作苗圃，年初制定一份年度清單，在供應商苗圃內做苗木儲備，即短期的定向生產。

同時，苗木生產商也會主動尋找大的園林公司或地產企業進行對接，爭取產品從苗木基地直接銷售到工程項目，減少中間環節。這對于最終用戶來說，采購成本降低了，而對于生產商來說，通過直接對接終端客戶，他們可以全身心投入到生產管理中，而不用過多地為銷售問題而分神，專業分工，互利共贏。

談到2018年的苗市行情，廣東的從業者紛紛表示十分看好，尤其是精品苗市場。此外，2018年廣東地區預計將會有更多的PPP項目落地，其大量需求應該會帶動苗市進一步回暖。

廣東苗木主要產區分布圖

①中山市：產業發展較為成熟，從業人員眾多、土地租金高昂，考慮到區域成本，當地更多的是苗木展示門面。跟全國的苗木市場相似，都是以當地時間較長的苗木交易市場為中心，再向外圍輻射。

②廣州市：有一些專門做樹木小苗的種苗商，如龍洞專門做這一塊。

③佛山市：比較著名的就是陳村花卉世界，是一個比較高端的苗木交易市場，有造型苗、進口樹種等。此外，廣州、佛山地區的地被、灌木發展較成熟，質量相對比中山要好。

④湛江市：因地理位置靠近海南，具備一定的區位優勢。海南本島的苗子很貴，大多是從湛江、中山等地采購，且優先考慮湛江。

⑤深圳市：當地也有一些苗木種植戶，但因發展快，土地資源有限，沒有規模性、大批量的集中苗圃區。

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