云南、貴州、湖北等地對湘鄂兩地苗市拉動較大，上半年湖北荊門的苗木銷量同比增加了30%左右。河南的苗木除了大量銷往京津冀和西北市場外，省內鄭州航空港區建設，眾多道路的升級改造等，也需要大量苗木。

作為南方地區的代表樹種，香樟行情上漲明顯。荊門胸徑12厘米至16厘米的香樟已經脫銷，胸徑15厘米的全冠苗去年下半年裝車價600元至650元，今年漲到650元至700元。香樟甚至成為少數小苗行情不錯的品種，胸徑3厘米的香樟開春時賣8元，后來漲到12元至13元。胸徑5厘米的也從20元至22元漲到28元左右。

甚至湖南的大規格香樟骨架苗今年也有起色，胸徑30厘米的移栽苗前兩年賣2200元至2400元，今年賣到3000元以上，質量好的達到3600元。胸徑50厘米的也從低谷時的8000元至1萬元漲到1.1萬元。“雖是賠本賣，但至少有了銷量。”湖南柏加鎮飛鷹苗圃總經理龔立軍表示，當地苗圃現在對骨架苗的態度大多是能賣就賣。

另一大主力品種桂花行情也有好轉，地徑15厘米的苗前兩年賣1000元至2000元，今年漲到2200元左右，質量好的“生貨”能賣4000元，移栽苗則能賣5000元至7000元。

在河南，適用于華北、西北地區，相對耐寒的喬木行情較好，如國槐、白蠟、絲棉木、金枝國槐、五角楓等市場需求量均較大，價格也出現不同程度上漲。其中，五角楓價格普遍高于同類品種，胸徑10厘米的能賣500多元，胸徑3厘米也能買15元至20元，質量好的還能賣得更高。

綠籬苗上半年行情普遍較好。用量最大的紅花檵木、紅葉石楠等都維持在較好的價格，高30厘米、冠幅20厘米的金邊黃楊更是賣到0.65元左右，而杜鵑也賣到0.6元左右。湖北的八角金盤、茶梅等貨源緊缺。河南鄢陵等地的四季玫瑰非常好賣，因為苗源緊張，出售的規格一路從高度20厘米降到10厘米，但價格卻從0.7元漲到了1.2元。
 
好行情下的無力感

如果難以從中分得一杯羹，再好的行情也是徒勞。因為苗木品種不對路，好行情下仍然滿是無力感，這種情況不局限于某家苗圃，而是成為遍布一個產區甚至整個行業的現象。

三四年前，武漢市花木公司園林研發苗木采購部部長沙飛就不止一次和《中國花卉報》記者聊到過苗木質量亟待提高的問題，如今這個問題更加凸顯。現在的武漢市場，作為行道樹香樟、重陽木、無患子、三角楓等品種的分枝點要達到2.5米以上，但現實中大多找不到苗源；樸樹應用量有所增加，對胸徑15厘米以上的需求量較大，但苗圃中基本沒有成批量的貨源；桂花作為行道樹使用時，要求分枝點在1.4米以上，而且樹形要統一，但武漢及周邊地區的桂花分枝點大多在80厘米左右，江夏的桂花產量很大，但符合要求的不多，從成都等地調苗價格要高出一倍。

前幾年行業低潮，但荊門的香樟卻因為規格大、成批量而漸漸打出了名氣，日子并不難過。正因為銷得好，去年起當地胸徑12厘米至17厘米的香樟苗源已經非常緊張。湖北荊門沙洋縣麗景花木合作社負責人李運彬表示，近幾年忙于銷售而忽視了梯隊建設，苗子斷檔已經在所難免。

“河南也是如此，要求絲棉木分枝點至少要2米，國槐、白蠟等則需要分枝點2.5米左右的，工程上苦于苗源難找，分枝點才一降再降。”河南許昌天匯花木有限公司總經理雷天昂介紹說。

明確目標市場，成為近來河南一些苗鄉面臨的重要問題。銜接南北的地理位置、南北方品種都有種植，原本是該省苗木業的優勢所在，但如今的現實卻是北方品種難以和河北、山東競爭，南方品種更是漸漸被擠出了市場。

“上半年我們這里行情并不好。”河南潢川花卉企業協會會長王長海告訴《中國花卉報》記者，潢川以桂花、廣玉蘭等品種為主，本來就是低谷期的“困難戶”，而且這些品種最北賣到西安，往南各地都有種植，以前安徽、江蘇等地大量從潢川買廣玉蘭，現在各自都有了產量。不過，最影響競爭力的還是品質問題，同樣是胸徑15厘米的廣玉蘭，湖北、湖南的一級全冠苗能賣到700元左右，潢川的只賣300元左右，就因為種植過密，這幾年價格不好更不愿意抽稀了，苗子擠著向上長，分枝點能到5米，冠型也毀了。
 
老苗鄉如何“破繭”

“廣玉蘭基本確定將成為我們這里的淘汰品種。”王長海告訴《中國花卉報》記者，經歷了這次低潮，潢川的花木產業格局正發生著不同于以往的實質性改變。原有的品種被徹底顛覆，大企業幾乎都選擇發展喬木，并引進了北美海棠、三紅紫薇等品種，而且大都是標準化種植。中小農戶則開始改種色塊苗，從去年開始面積明顯增加，已經形成一定規模，品種既有南方適用的紅葉石楠、紅花檵木，也有北方用的金邊黃楊、紅王子錦帶等。

隨著市場行情的變化，隨時對種植的品種和產品形式進行微調，這在苗木行業本是正常現象，但這一次調整對很多老苗鄉來說，是翻天覆地的，甚至舍棄了多年來在行業里立足的產品，這多少出乎了《中國花卉報》記者的預料。

雖然仍局限在少部分苗圃中，但境地與潢川類似的鄢陵也在進行著產業轉型。近幾年，有少部分苗圃認準相比南方，西北、華北市場更有河南苗木的發展空間，開始調整種植北方適種的耐寒品種。

“從前年起，武漢周邊新建苗圃苗木種植水平明顯提高。”沙飛說，新栽喬木的起點是胸徑5厘米至6厘米，株行距能達到5米甚至6米，一次性定植。根據市場需求，同時在政府引導下，綠化項目不再盲目追求外來品種，而是認識到鄉土品種的優點，當地的烏桕、水杉、三角楓、無患子等的使用量和種植量增加趨勢明顯。

作為華中地區綠化發展的“先頭兵”，武漢的花境市場已經萌發。自從在東湖高新區綠化中使用后，花境得到廣泛認可，包括地鐵沿線綠化、東湖綠道等大項目都加入了花境元素，已有苗圃開始引進和種植適合花境的品種。不過，由于相比華東地區發展較晚，華中地區對植物材料、設計等方面的認識和水平還有待提高，包括花境造價高的問題，項目審計環節就很麻煩。

轉型的陣痛并非所有人都能接受，仍有苗圃堅持著老路數。沙飛表示，尤其是中小苗農在觀念、資金等方面有欠缺，還好近幾年江浙企業到湖北建苗圃的比較多，對當地產業有一定拉動。

以銷售大規格山苗著稱的湖南跳馬、柏加、益陽等地，雖然行情略有緩和，大家還是意識到骨架苗未來的發展空間極小，山苗更是沒有前景。近兩年，很多囤積大苗的苗圃向生產型苗圃轉型，大多從胸徑10厘米至15厘米的規格開始培養，株行距留得很大，培養幾年后銷售。過去兩年處理了不少產能過剩下的垃圾苗，很多有了精品意識的苗圃留下了品質較高的苗子，以前一畝地種100株至200株，現在都是40株至50株。

可惜的是，色塊苗的老種植觀念不但沒有改變，還有倒退趨勢。龔立軍告訴《中國花卉報》記者，2010年以前，每畝地種3萬株苗，這種密度苗子還能長出冠幅。近幾年，有的苗圃每畝地扦插8萬株苗。行情好時不明顯，但市場對苗木質量的要求肯定會越來越高，所以色塊苗種植也要及早轉變觀念。
 
“ 
七問華中苗市
”
▶ 區域內整體表現：
行情整體向好，大量市政項目的上馬拉動了市場。不過，市場大多需要質量較高的工程苗，劣質苗仍然被“嫌棄”。
 
▶ 銷量最大的品種：
香樟依然占據主力地位，胸徑8厘米以上、樹形好的香樟需求量很大，如果規格能到胸徑12厘米以上更不愁賣。
 
▶ 最受青睞的產品類型：
胸徑12厘米至16厘米、分枝點2.5米左右的國槐、白蠟、香樟、烏桕等鄉土品種。
 
▶ 價格變化最大的產品：
部分綠籬品種，如蓬徑40厘米的八角金盤從1元左右漲到3元左右；高約2５厘米的小龍柏從1元左右漲到2元。
 
▶ 滯銷嚴重的產品：
河南的大葉女貞、玉蘭、櫻花、紫薇等存圃量大。除櫻花在旅游項目中有用量外，其他普遍滯銷，價格也一再下降，地徑8厘米的櫻花以前賣200元至300元，今年賣100元出頭。
 
▶ 上半年最意想不到的事情：
雖然市場回暖，但沒想到湖南大規格骨架苗也有回暖之勢。市場對超大規格苗還是有需求的，但出于各種因素考慮還是應該發展苗圃苗，這一點行業內共識度越來越高。
 
▶ 下半年行情預測：
除了西南、華北、西北等周邊地區項目眾多外，華中三省本身建立力度也在加大。尤其是在湘鄂兩地長江經濟帶生態建設契機下，不止今年下半年，未來很長一段時間內這片市場的行情普遍看好，當然前提是苗圃能提供適銷對路的產品，而不是盲目跟風種植，再次出現產能過剩的情況。

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