有形市場變化不大  企業尋求自我提升

從整體上看，2017年盆花市場疲軟的態勢依然沒有明顯好轉，市場回暖慢、效益難提升是企業的普遍反映，從產品到終端市場間的渠道、物流、服務等諸多壁壘一時間難以打通。面對消費力拉升緩慢的事實，生產者依然在通過自身轉型調控規模、調整類型、轉換模式、轉變思路來保障競爭力。

從《中國花卉報》全年的采訪活動看，花卉生產陣營的每個成員因不同市場、不同產品、不同規模，均在加緊調整自身狀態。具有一定體量的企業希望通過業務的跨界拓展來尋求增長點；中小生產者期待新產品能夠快速被市場接納。由此不難看出，在整體行情欠佳的前提下，花卉企業在市場低迷中求變的愿望已經越來越迫切。但是在效益不高、實力不強、資金缺乏的前提下，生產企業想要實現徹底轉型并不容易。特別是中小生產者，只有通過產品結構微調、減少產能控制成本、增加優勢產品的銷量來維持生存。

電商平臺關注行業  線上產品亟待擴容

花卉產品積極“觸電”已成市場常態。2017年，生產企業、花卉產品與電商的接觸面越來越大。花卉產品線上交易持續增長的趨勢引起了電商平臺運營者的注意，部分知名電商平臺開始主動對接花卉行業內的機構和企業，希望通過進一步合作，實現花卉園藝類目產品的快速擴容。在此方面，2017年京東、淘寶等電商品牌均有動作。可以預見，隨著網絡電商的迅猛發展，今后花卉企業與電商平臺的握手行為會越來越多，合作方式也會越來越靈活。

在試探與滿足終端市場需求方面，線上平臺反饋的信息比傳統市場更快、更直接。一方是手握產品急需尋找買家的生產者，一方是急需商家入駐來做大規模的電商企業，二者如何找到滿足各自利益的共同點，是花卉產品線上擴容的關鍵。電商運營者主動出擊給花卉生產者帶來機遇，憑借品牌電商對消費人群的影響力、借助電商平臺強大的推廣能力，特別是更多線上消費活動的舉辦，必將促進更多盆花產品通過電商平臺實現直接交易。而從行業升級層面看，大量直接來自消費終端的體驗反饋，來自平臺精準的消費大數據，將直接影響企業的生產行為，促使企業主動適應電商消費規則，在生產端更加注重產品品質和標準化程度，從而實現部分企業的產品升級。

家庭園藝有待培育  終端消費仍需引導

猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來。這是近年來家庭花卉園藝市場發展的真實寫照。家庭園藝市場是行業多年來的痛點，各方都在摸索尋找一個有效入口，“讓花卉產品進入千家萬戶”的愿望和努力將是一個長期行為。今年，各類展會上又有一大批針對家庭市場的盆花、盆器、資材等園藝新品亮相，表明了種苗商、生產者對家庭市場的信心。除了專業的行業展，一些花卉賣場、花園中心在產品展示設計中更加重視家居元素的介入，產品展示對家庭市場的引導作用得到加強。另外，在大中城市花卉市場，終端消費人群對花卉產品的辨識度明顯提升，能夠認識、熟悉常規盆花及綠植產品的消費者越來越多。這也說明市場、產品對家庭市場的引導作用已經有所顯現。   

家庭園藝市場的成熟不可能一蹴而就，不但需要市場的大力推廣，還需要源源不斷的新產品來刺激消費、創造消費機會，更需要產業各方持續不斷的培育與引導。從連年舉辦的“國際家庭花卉園藝展覽會”來看，一批專注于家庭園藝市場的經營者正在快速成長，家庭園藝產品品質更高、品種更豐富、產品形態更加多元，以滿足不同的家庭消費需求。目前，家庭市場消費正處于升溫狀態，足量、優質、專業的家庭園藝產品不斷推出，將是這一市場保持活力、消費熱情上升的基礎。

花卉旅游熱度不減  后續市場前景廣闊

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。花卉旅游是近年來的行業焦點，更多生產者把目光投向了這一熱門領域。加上國家層面對全域旅游、特色小鎮建設支持力量的“加碼”，花卉業迎來了更大的利好形勢。越來越多花卉經營者看準旅游市場即將帶來的強大消費力和市場空間，正在結合自身產品特點與部分旅游項目的需求，開發、推廣對路的花卉產品。借助行業展會、花事活動策劃針對旅游市場的產品推介會，試探產品的市場反應，成為企業推介自己的常態。這說明，針對花卉旅游領域，行業內企業參與形式發生了變化，更多的觀望者已經變身為參與者。

值得注意的是，花卉旅游市場前景廣闊，特色小鎮建設也有很大發展空間，但這些領域對于花卉產品的需求是多元化的，并不適合所有花卉企業參與。今年多場旅游論壇和相關會議上，部分專家也向業界傳遞了一個觀點：參與者根據市場需求練好內功，是參與這一新生市場的前提。花卉旅游、特色小鎮的市場機遇得到行業內外的公認，但因項目不同、區域不同，發展模式、工程周期、產品選擇也不盡相同。業內企業需要結合自身生產水平、業務范圍、經營能力，評估參與花卉旅游項目的可行性，在熱度中保持冷靜，理性參與、把握機遇。

全國優秀花店花藝展示

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