這是淘汰、整合、轉型、升級的四年，苗木產業變化巨大：去庫存初見成效；企業乃至產區間兩極分化嚴重；原本銷地市場轉為苗木產地。苗木產業已經正式告別了“一榮俱榮，一損俱損”的階段，機會面前不再人人有份。那些腳踏實地種好苗，勇敢探索新領域的人，才能在2017這個全面轉折點之后，成為機遇的受益者。

久違了，好行情

上半年，工程苗銷量同比至少提升了20%，價格也不同幅度上漲，這是本報對全國各地苗木主產區市場行情多次調查的結果。隨著各地生態建設項目的逐步落地，苗木供應端也到了該有所反應的時候。北至“一帶一路”倡議、雄安新區啟動，南到生態貴州建設，哪個省市都得有幾個超大型綠化項目。

大喬木依然是行情漲跌的“風向標”，銷售最好的要數胸徑8厘米至15厘米的工程苗。在新疆等個別地區，這部分喬木的用量同比上升幅度甚至達到了50%左右。得益于各類生態旅游項目的興起，低迷許久的紅楓、雞爪槭、櫻花等彩葉和開花品種的行情也終于回升，觀賞草、宿根花卉等則是徹底火了一把。還有大部分綠籬品種，各地都是量價齊升，供不應求的局面，部分地區甚至度過了史上最火的上半年。

久違的牛市需要加倍珍惜，但苗市幾經沉浮，從業者盲目跟風的惡習依然難改。尤其是綠籬、宿根花卉、水生植物等短線品種，下半年行情便出現了不同程度的回落，這與工程項目收緊有關聯，但產量的大幅增加也是誘發原因。

還有一部分苗木成為這一輪好行情的“棄兒”。小規格喬木行情普遍低迷，胸徑5厘米以下的苗子尤其悲催，價格低、沒銷量，有的產區胸徑3厘米的國槐只賣到7元至8元。還有速生櫻花、速生紫薇等一類速生品種由于后期養護成本過高，觀賞性不理想等原因，已逐漸被工程方淘汰，同樣量價齊跌，虧本已是定局。

雖然下半年行情有所跌落，但對于2018年，業內人士仍普遍看好，畢竟生態建設已成為社會發展剛需，一批實打實的項目正陸續上馬。

精品苗坐正“主位”

對于精品苗，如果說五年前還僅是少數人的呼吁，近四年來才開始風生水起，那么到今年，它就真的變成了市場的“主角”。一個個的真實例子，不斷刷新著《中國花卉報》記者對精品苗和普通苗之間差距的想象力。

胸徑20厘米的國槐今年市場價大約為2000元，而北京通州副中心用作行道樹的國槐，在同規格基礎上要求三股六杈十二枝，最終達到項目要求的能賣到7600元。同樣，胸徑20厘米的銀杏，價格區間在800元至5000元之間。這種差距與其說是殘忍，不如說是健康市場應有的樣子。普通苗就算有一定的應用空間，價格也難有回升，就如桂花，常規苗在低迷期保持了高銷量，但價格卻一降再降。

11月中旬，雄安新區“千年秀林”9號地塊一區造林工程栽下了第一棵樹，到今年底栽植數量達到26萬株。據參與其中的供苗者反應：退苗率很高。雄安新區的用苗標準，被公認為未來苗木生產和應用的標桿，而以現在的苗木生產情況來看，恐怕絕大多數達不到要求。

一位入行多年的苗木經紀人今年給自己進行了重新定位：只賣難買的苗。所謂難買的苗，除了稀缺品種和特殊造型苗，占比最大的就是精品苗。用他的話說，來買這些苗的用戶通常都會說一句話，“只要找得到苗，錢不是問題”，所以這塊業務的利潤空間很大。

苗圃想賺精品苗這份錢，需要的是技術、眼光和魄力。早些年下定決心做精品苗的企業，不光現在，低潮期日子也好過得多。新疆一家面積500畝的苗圃，10年前種下一批胸徑8厘米至15厘米的苗木，現在每年銷售額過億元，這是一個擺在眼前仍覺得不可思議的實例。

綠籬、地被、宿根花卉等短線產品根據質量不同，行情差距也很大。是不是容器苗？什么樣的容器？苗子規格、根系、株形……差苗再便宜也不好賣。尤其是針對房地產小區、庭院綠化的苗木，單品需求量少，對品質的要求也更高。

中下層苗的“春天”

隨著花境、濕地、河道、花海、觀光等項目的興起，以及綠化項目水平的不斷提高，今年，宿根花卉、水生植物、觀賞草、綠籬等中下層品種的應用量越來越大，并逐漸形成持續穩定的市場。

不同于以往只是周期性、短時間或某個品種出現好行情，今年上半年，中下層苗木行情呈現全面爆發態勢。這也標志著園林市場有了更高追求，不再是以前簡單粗暴的單純綠化，需求已催生出一批網紅品種，芝櫻、粉黛亂子草等不僅在行業里，在普通百姓中都有了知名度。

花境在上海發展多年，已相對成熟，而自杭州舉辦G20后，它開始在上海周邊的華東地區爆發式發展，從地產項目延伸至市政、庭院項目乃至公園景區。如今，不僅是華東地區，而是從南到北蔓延到了全國，花境改變了以前底層綠化用草坪、麥冬、玉簪等老幾樣的局面。

在市場需求的驅動下，有些中小企業已開始了針對中下層苗木的品種開發、渠道拓寬，以及企業品牌的打造。這塊市場將為產業鏈不同環節上的中小企業提供新的發展空間。就以水生植物、觀賞草來說，大量企業集中在江浙滬地區，很多需求市場就像前幾年的喬灌木一樣，本地產量很小，缺乏競爭力，大量用苗需要從外地調入。北方的水生植物現在就是從南方大量調苗；河南刮起觀賞草風，但本地千畝左右的生產面積杯水車薪。

不過，也正如上文提到的，短線品種利潤率極高，在利益驅使和少數種植戶的炒作下，很容易出現短時間內價格的大幅波動，風險同樣巨大。如柳葉馬鞭草、波斯菊等，就剛剛經歷了過山車式的行情變化。對觀賞性要求苛刻的花境市場，有追求新品種的特點，不說更替淘汰，品種熱度的變化也會很快。因此要想抓住這塊市場，理性發展的同時，將產品做精、將營銷渠道做優，就顯得尤為重要。

庭院市場穩步做強

永遠不要小瞧新興市場的力量，曾經你覺得它很弱小不值得一提，但“星星之火可以燎原”。就像庭院市場，今年是從年頭火到了年尾。上文提到的精品苗、中下層植物的熱銷，其中都有庭院市場貢獻的一份力量，更不要說對造型苗、果樹行情的推動了。

進入10月份，苗市行情整體回落，而《中國花卉報》記者在走訪夏溪花木市場時看到，仍然保持熱度的就是果樹苗銷售攤位，拉苗車上七八成是橘子樹。南方各地的楊梅、枇杷、柚子等果樹都很暢銷，一些苗農已經有了惜售心理，胸徑10厘米的柚子樹出價500元左右也不愿意賣，想要養得更大些再出手。

遼寧的黑松今年銷量不錯；沈陽一位從業者一個訂單就要3000株造型彩葉樹；一個入行不久的苗二代，旺季平均每天松柏類盆景的銷售額在10萬元左右……總有嗅覺靈敏的從業者先行一步。與新涌現的專門做花境材料整合配送的企業類似，華東地區也開始出現專門經營庭院造型喬木的企業。企業老板多是苗木經紀人出身，他們最了解行業的細微變化，轉型就是看中了這塊市場的潛力，與常規市場相比競爭性小得多。庭院市場的一個重要特點就是客戶粘性強，領先一步進入，就是占了很大先機。

2017年，是園林市場變化多端的一年，也是整合起步的一年。作為產業鏈下游的苗木生產企業，相比鏈條上端，考慮的外在因素要少很多，做好自己是經久不變的真理，扎實培育出好產品，在越來越廣闊的市場中總有用武之地。

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