其實，小盆花并不是在云南剛出現，早在上世紀90年代，昆明繽紛就開始少量種植小盆花，仙客來、仙人球等都是早期入場的代表。“小盆花在云南有兩個爆發期，一個是2007年前后，一個是近三年。”從1992年進入花卉行業，從業25年的高建文算是云南盆花產業從無到有、從冷到熱的見證者，他種植的長壽花因高品質而知名。

1999年，世界園藝博覽會在昆明舉辦，點燃了當地花卉產業化的第一把火，當時一大批知名企業聞風而動，維生、芊卉、英茂、繽紛等盆花和草花企業紛紛進駐昆明。一批大企業的進入帶給云南的不僅是滿棚飄紅的產品，還帶來和培養了大批人才。據了解，現在云南小盆花種植大戶中，不少都是從上述企業中走出來的創業者。長期“深耕”云南的這些大企業也被譽為盆花領域的“黃埔軍校”。

2002年前后，鴻云花卉吳魯會、長青花卉孟正兵等一批種植戶涌現，當時草花種植利潤可觀、技術相對簡單、設施要求不高，一盆四季海棠價格都能達到1.5元，因此一串紅、矮牽牛、鳳仙花、四季海棠等是云南草花市場的主打產品。2007年前后，由于草花利潤下滑、鮮切花種植風險大，部分生產者尋求轉型，一批專業小盆花生產大戶開始出現。和麗權的長壽花、包宋剛的仙客來、高建文的長壽花和蟹爪蘭等，再加繽紛園藝、英茂集團和豐島花卉，云南的小盆花生產漸成規模，當時種植面積大約有三四百畝。“最開始能有20畝地都算大戶，好多只有三五畝。”高建文回憶說。

2013年集團消費大幅縮水，經過短暫調整期，針對家庭消費的小盆花和小盆栽迎來了發展契機。特別是近3年，隨著新品種不斷涌現，小盆花市場熱度“爆棚”，各地不斷涌現大生產商。

對云南來說，小盆花生產起步早、品質好且氣候優勢明顯，長期沉寂的原因何在？又為何突然間“聲名大噪”？

《中國花卉報》記者采訪了解到，首先，云南小盆花雖起步較早，但產能并不大，處于供不應求，除了繽紛、英茂等自有品牌，其他農戶型種植者大多采取經銷商包銷的方式。“我在廣州、上海都有銷售商，因為量不大，所以也沒必要自我宣傳，紙箱從來不留我們的名字和聯系方式，有些經銷商和我做了8年生意都沒見過面。”高建文介紹說，往年自己通過斗南市場銷售的產品不足產量的10%，今年才開始在云南市場加大產品投放量。目前，隨著市場變化，愛必達、鴻云花卉、和合美佳、奇琴園藝等公司和農戶紛紛擴大生產面積，產品向省外布局。有一些大花蕙蘭種植戶也開始改種小盆花。總體產能的提升讓更多省外經銷商意識到到云南小盆花的持續供應能力，前來拿貨的經銷商越來越多，斗南市場的盆花銷售也跟著“火”了起來。

其次，云南小盆花以品質好著稱，但以前都是A級和B級小盆花直接銷售給長三角和珠三角的大批發商，只有C級及以下的產品才會在斗南市場出現，主銷貴州、四川和昆明周邊地區，因此早期云南小盆花并沒有依靠品質“揚名”。

另外，隨著云南交通路網等基礎設施建設力度的加大，原本閉塞的交通狀況有了明顯改善，也為云南小盆栽“成名”創造了條件。云南地處云貴高原，近乎“地無三尺平”， 分散的小盆花生產基地使經銷商到達云南和找貨非常不便，而且早期的小盆花產品都是“搭乘”鮮花物流，運輸受阻、貨損較大。現在到云南的飛機、高鐵、高速路和物流專線都已開通，極大地方便了云南小盆花銷售。于2016年年底開通的小龍高速是云南第一條雙向8車道高速路，高速路一頭就是連接臨近小街的嵩明花卉示范園區。除了嵩明，各條路網的貫通也為宜良、晉寧、玉溪等地的小盆花走出云南創造了條件。

還有一點值得注意，電商的興起也在云南小盆花起勢中起到了推波助瀾的作用。目前，僅在斗南花卉市場就有大批從事小盆花業務的經銷商，綠美家、零八七邀、玖鄰優選等品牌在近3年內快速成長，他們憑借專業的集貨、銷售人員，再加上網絡銷售推廣，這批“專業推手”助推了云南小盆花的迅速崛起。市場熱度上升吸引了更多的企業到來，新的種植模式、營銷模式開始在云南出現，引發了小盆花領域的高度關注，云南小盆花的名氣也隨之越來越大。

氣候優勢確保種植“樣樣好”

云南常出現的一句祝酒詞是“樣樣好”，這句話放在云南小盆花種植上也非常恰當。得益于氣候優勢，云南小盆花在品質、生產周期把控、節約設施投資等方面“樣樣好”。

云南低緯度、高海拔的氣候條件使得這里晝夜溫差大，植株養分儲備較多，而且強紫外線又有助于花朵上色。“歐洲花卉產業發達，今年去荷蘭參觀，發現那里的長壽花花苞還沒有上色就開花，而我們生產的長壽花花苞大、顏色好，連外國人看了都豎大拇指。”高建文對于云南小盆花的品質信心十足。

高建文介紹，云南長壽花上色好、花苞大。

由于良好的氣候優勢，云南小盆花在品種表現上也非常搶眼。早期云南小盆花以長壽花、蟹爪蘭、仙客來、報春花為主打，近年則以微型月季、盆栽菊花、多肉植物和精致盆栽草花為新秀，新品種也讓“云南貨”招牌更亮。“我們云南不僅有愛必達，還有 ‘盆菊女王’、草盆花‘吊盆女王’和‘礬根王子’。”同行的零八七邀創始人之一秦振媛向《中國花卉報》記者介紹說。

云南出產的盆栽滿天星、無性系的舞春花和矮牽牛吊盆、盆栽菊花、風鈴草等從云南輻射到西安、上海、廣州市場，而且價格普遍比銷售地產品貴2元以上，近兩年快速擴張的多肉植物也較市場均價高50%以上，“云南貨”一時成了品質和高價的代名詞。

云南小盆花生產常見的單拱棚，有竹棚、水泥柱棚和鋼架棚。

云南又被稱為“春城”，一些不耐熱的品種在這里甚至可以做到周年供應，因此“云南貨”可以打好時間差，選擇最好的上貨時機。比如，仙客來不耐熱，在漳州要11月以后出貨，在成都出貨期則要從12月下旬開始，云南卻能做到8月下旬開始出貨，銷售的“金九銀十”掌握在云南貨手中。同樣情形也發生在其他品種上，比如云南多肉每年8月就進入旺銷期，山東貨排在9月和10月，漳州貨要11月下旬才開始上市。入夏以前，又是云南貨的狀態可以保持到六七月，錯開上市高峰，牢牢掌控了最佳銷售節點。

氣候條件適宜，在云南種花前期設施投入比較低。北方則面臨加溫問題，溫室造價每平方米上百元到上千元，但在云南只需要簡單的單層膜拱棚就可以滿足生產所需，造價每平方米只有30元左右，無需水簾、風機，加溫設施應用也不多。日常運營成本低于北方，而品質較其他地區又更出色，這就決定了云南小盆花在同類產品中突出的優勢。

英茂近兩年小盆花種植面積不斷擴大，品種也逐漸增加，圖為公司丹麥風鈴草種植場景。

“這次到云南看花，讓我驚異的還不止是品質，而是分級出售的模式，這在其他地區很難做到。”北京麗格海棠經銷商沈蓉頗有感慨。繼承云南鮮花產銷思路和繽紛模式，云南出產的小盆栽都是分級出售，這對于優質優價的良性市場競爭有重要作用，也是其他種植區和銷售市場短期難以匹敵的優勢。

發展路上的“絆腳石”

雖然云南小盆花勢頭正旺，但也并非無懈可擊。
采訪中，很多企業向《中國花卉報》記者表示：云南小盆花占據了“天時”，卻失了“地利”。區位條件阻礙了其市場進一步擴展，雖然較之以前有了明顯改善，但在現有物流條件下，“出入”雙向仍存在問題。

孟正兵從2002年前后開始種植小盆花，現在主要生產盆栽菊花、康乃馨、滿天星、燈籠花等品種。圖為批發商正在孟正兵基地拍圖選貨。

從“出”的角度看，生產上云南小盆花基地分散，嵩明、宜良、石林、玉溪等地都有小盆花生產基地分布，而且品種各異。外地經銷商長期依賴云南本地經銷商集貨、發貨，增加了中間成本；銷售上受物流阻礙，銷售成本高于其他地區，并且受制于在途時間和季節變化，銷售輻射范圍受限，導致云南貨在北方地區上市量不大。

《中國花卉報》記者在云南小盆花基地走訪時發現，大部分基地設施簡單，這在初期是產業崛起的優勢，但隨著土地越來越緊張、人工成本增加，這些簡單的設施土地利用率、機械化和自動化程度、環控水平等低下的問題逐漸顯現，因此設施升級會是未來幾年云南小盆花發展需要面對的問題。

云南小盆花種植戶趙顯來去年才從大花蕙蘭轉投小盆花，目前嘗試了康乃馨、露薇花、小麗花、常春藤等幾十個品種，現在選定直立‘口紅’和白掌‘美酒’作為主打品種。

快速擴張的云南小盆花種植也讓“盲目追風”問題暴露出來。從品種上看，市場熱銷的微型月季和盆栽菊花擴量最為迅速，在夏秋時節已表現出季節性的產能過剩，微型月季甚至一度出現每盆2元的超低價格。《中國花卉報》記者在部分基地走訪時也看到了小麗花滯銷、生產者對明年盆栽菊花市場看低的現象。從品質上看，一些盲目進入者拉低了產品的整體品質，特別是一批大花蕙蘭和草花種植者的加入，粗放的生產管理習慣達不到小盆花的種植要求，因此這些生產者轉產小盆花在種植管理、品種選擇方面都要先“交學費”。

“在發展中解決問題”是種植者的普遍思路，這既適用于設施提升和品種選擇，也適用于產業大環境的發展。以物流為例，高建文介紹說，早期從云南發到上海走中鐵需要3天，每件運費40元，折合每盆運費2元；后來錦苑直達上海的冷鏈車開始運行，需要36小時左右，每件運費32元，折合每盆運費1.6元；霄邦物流出現后，速度慢了半天，但每件運費不到14元，折合每盆運費0.7元。現在云南有到廣州的火車專線，到西昌、長三角等地也有物流專線，越來越多的物流公司入駐。

由于季節性供過于求，夏季不少種植戶的小麗花滯銷。

云南的小盆花生產企業和種植者若能直面問題，積極調整改善，清除發展路上的 “絆腳石”，那么，隨著基礎配套設施的完善，云南在小盆花市場仍大有可為。短期會呈現波動上漲的趨勢，長期仍是小盆栽市場的“潛力股”。

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