大會探討的方向是三角梅產業鏈對接，在所邀請的嘉賓中，有來自城市規劃、景觀設計、園藝種植、產品流通、園林施工各領域的行家，嘉賓們從自身專業角度，對三角梅產業鏈融合與升級展開分析。

背景：三角梅的古今中外

重要嘉賓夏志輝是來自深圳的“靈魂級”三角梅專家，人稱“花老”，他對三角梅的古今中外了解得十分透徹。

據夏志輝介紹，三角梅原產巴西，由法國人命名，由英國人發揚光大。中國最早于1919年在廣西北海采集到三角梅，隨后在福建、云南、廣東、海南等地相繼發現。

就產業情況來看，歐洲、美洲、大洋洲對于三角梅的開發走在前列，無論是品種開發，還是產品應用形式開發，這些地區都有標桿性企業。在市場方面，三角梅在這些區域已走進家庭消費市場，而且該市場是三角梅消費的主要力量。

與之相對的是，非洲與亞洲掣肘于私人消費能力不足的問題，所以雖然三角梅開發年頭不短，勁頭不弱，但產業依然難扶，其中，印度與中國是兩大三角梅生產國，大家情況類似。

國內三角梅市場的高峰出現在近幾年，以福建、云南、廣東、海南和廣西等省區為主，夏志輝估計，當前三角梅種植面積超過30萬畝，產值超過40億元，發展速度讓印度專業人士咋舌。

的確，受到“美麗中國”、“生態文明”建設等政策利好拉動，作為觀花植物的三角梅前幾年炙手可熱，行情一度逆襲，多次躋身最受關注的南方品種。不過，跟風種植也隨之而來。

夏志輝認為，國內三角梅種植產業存在5大問題：從業公司多，自主創新、研究開發品種的少；賣原材料的多，提供產品的少；經營粗放；盲目追求規模，風險意識不足；三角梅主題公園同質化。

產業鏈：從“自說自話”轉向“展開對話”

解決三角梅問題的關鍵不能只憑單點突破。園林產業鏈條冗長，各方之間存在割裂，這種割裂在三角梅領域十分明顯，產業鏈各方在過去很長一段時間“各說各話”，本次大會終于把大家聚攏起來“展開對話”。

1、
頂層設計來自規劃，規劃左右著行業大勢，三角梅在廣州就是例子。據廣東省園林綠化專家庫資深專家蘇開君介紹，從2003年開始，廣州嘗試在10幾座人行天橋試種三角梅，截止目前，全市區已完成353座橋梁，共309公里，綠化覆蓋面積100多萬平方米。

廣州在第三階段的景觀打造中，增花提質是總方向，并實施了廣州花景規劃建設，三角梅是適合應用的觀花樹種，重視程度、開發程度與醫用程度上升。蘇開君預測，在綠化面積與生態效益達到一定水平后，人們對景觀的觀賞性與可參與性提出更高要求，城市綠化目標也會隨之轉變。

2、
鐵漢生態環境股份有限公司規劃設計總院副院長林俊英把三角梅應用落到了實處，林俊英主持過多項大型景觀項目，其中有多個以三角梅為主題。林俊英無奈地表示，在國內，三角梅廣泛應用在景觀上的品種只有少數幾個。

除了品種以外，三角梅的產品形式也給設計師出難題。在園林設計與施工領域，同一產品需要有不同的應用形式，以豐富景觀。她建議從業者多可開發叢植、孤植、花海、花境等多用途、多種形式的三角梅。同時，還需要兼顧植物便于養護的特性。

3、
夏志輝的再度發言將林俊英的問題結合做了解答：在三角梅的開發過程中，不同產品形式需要適合的三角梅品種，而國內三角梅品種與產品形式經常“卯不對榫”。國內從業者還缺乏正確的認知三角梅園藝品種。

夏志輝給大家科普了不少三角梅品種，針對各種應用形式的特點，他提出適合使用的品種。譬如，“伊娃系”三角梅適合應用在地被景觀。

4、
夏志輝所講的內容已有人在發力。云南省三角梅行業協會會長單位、云南為君開園林工程有限公司便是其中翹楚。公司代表錢泓宇介紹，目前為君開已有200多個三角梅品種，自主創新形式124種，開辟了種苗培育、定制產品、主題園區打造等多個板塊。

萬紫千紅才是春，云南還出現了多家優秀的三角梅產業排頭兵。目前全省三角梅種植規模超過100畝的有7家，其中6家聚集在宜良。宜良縣副縣長孫自林在致辭中說，2017年宜良三角梅銷售量達3000多萬盆（株），為宜良贏得了“花香水城”的美譽。

在此基礎上，云南省三角梅行業協會也在今年應運而生，并在本次大會揭牌授印。這或多或少說明了三角梅生產端也在主動武裝自己。

5、
毫無疑問，是產業鏈各方塑造了三角梅種植產業雛形。不過，產業的完整還需銷售渠道加以支持，大家的關注點就落在互聯網身上。早些時候，為君開就搭載了互聯網、進駐愛淘苗。愛淘苗董事長兼CEO張衛華結合為君開的掛網情況，從信息流到數據流再到資金流，闡述了三角梅與互聯網可以發生的關系。

愛淘苗給出的解決方案是綜合三角梅產業鏈與價值鏈雙重考慮：從育種到最終銷售的產業鏈中，各階段的價值不斷發生變化，“哪里肥哪里瘦”也隨之改變，未來不可能每個環節都掙錢。張衛華建議，從業者可圍繞掙錢的環節設計商業模式，把不掙錢的部分“分包”出去。

思考：三角梅單品如何強勢？

中國花協綠化觀賞苗木分會秘書長朱廷樸是大會特邀策劃、主持人。在整個策劃與嘉賓邀請過程中， “從業者需要往產業鏈上端看”成了他提得最多一句。但是，種植戶在“下端”就意味著卑微？朱廷樸不這么認為。但要改變看似低下的地位，種植戶需要按照市場強化自身。

在大會討論環節，來自成都市林業和園林管理局、愛淘苗、為君開的代表及嶺南生態文旅股份有限公司、大千生態環境集團股份有限公司等多家上市公司代表暢談了對三角梅的看法。其中多位表示，無論在城市規劃還是項目應用中，三角梅都有用武之地，譬如主題園區建設與美麗鄉村打造。

不過，從多位表態中可以看出，對于三角梅，園林企業有太多不了解，也需要“被洗腦”。洗腦來自多方面，品種、規模、應用形式等等。

在當前EPC總包模式主導下，園林企業多方聯動性加強，對于成本與效果的整體博弈也在加強，全產業鏈運營的模式顯現，苗木價值體系會越來越受到重視，苗木從業者會被這股向心力拉拽，優秀的能“入庫”，功力不足的可能被撕裂。

要成為優秀，轉變種植產業的地位，不妨聽聽夏志輝給的五點建議：第一，朝專業化、標準化、機械化發展；第二，建立現代化的種植資源庫；第三，采用現代化繁育技術；第四，采用科學的方法開發新品種；第五，建立國家級三角梅云和物聯網。

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