王志偉，中科農(nóng)林科技有限公司負責人，山東菏澤一個種牡丹的，卻找到了景區(qū)花海運營的商機。

1.幫景區(qū)賺錢

3月16日，《中國花卉報》記者在菏澤見到了王志偉，他剛從河南駐馬店回來。“一個月有25天在外出差。”王志偉面有倦容，除了去采購牡丹的單位回訪、做技術(shù)指導外，他大部分時間在洽談一種新的業(yè)務模式：幫景區(qū)建牡丹園、運營牡丹展，拿景區(qū)門票分成。

據(jù)了解，2019年前后受極端天氣的影響，菏澤牡丹產(chǎn)量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一直不好。王志偉告訴記者，牡丹很大一部分是銷往景區(qū)、公園的，這些地方受疫情影響大，沒資金新建、擴建牡丹園。

“牡丹的管護對我們來說比較簡單，但很多景區(qū)沒有專業(yè)的技術(shù)人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應用。”王志偉說。人流量大的地方，對養(yǎng)護要求特別高，比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現(xiàn)在，還派專人在北京負責日常管護。

基于景區(qū)的兩個痛點，王志偉近幾年開始探索花海建造、運營新模式，就是景區(qū)出地，公司負責建園、管護、活動推廣。“先幫景區(qū)賺錢，做增量，再自己賺錢。我們有種苗、技術(shù)優(yōu)勢，還專門組建了運營團隊，特別是推廣團隊。”王志偉說，公司會精心挑選合作單位，針對不同景區(qū)推出不同的合作模式。通過這種合作模式，拉動了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經(jīng)占到公司總營收的一半以上。

據(jù)王志偉介紹，現(xiàn)在愿意和中科農(nóng)林合作，門票分成的景區(qū)、牡丹園越來越多，未來兩個月就有4個重要的合作活動。“推廣主要通過新媒體，青島一個牡丹花展，團購價20多元，推廣一天就賣出近萬張門票。”王志偉說，他們還會在活動上賣一些牡丹衍生品，力爭今年花海運營業(yè)務能占到公司營收的六成。

2.牡丹+大麗花

中科農(nóng)林建有300余畝的菏澤牡丹園，園內(nèi)收集引種了400多個珍稀的傳統(tǒng)牡丹品種和300多個芍藥品種，有10年生以上什錦牡丹上萬株，古樹牡丹數(shù)百株。每年四五月份牡丹盛開時，牡丹園會利用壯麗的花海舉辦牡丹節(jié)，有幾十萬元的門票收入。

菏澤知名的牡丹園有好幾個，競爭激烈。王志偉的辦法是引進大麗花、地膚等營造不一樣的花海，并增加了騎馬等游樂項目。“牡丹花期短，花展一年只能辦一次。”王志偉說，而大麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區(qū)花更漂亮，這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花海活動，他也將“牡丹+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作中。

在菏澤牡丹園，有一座現(xiàn)代化溫室，地上穴盤里是一株株五六厘米高的大麗花苗，花苗上面掛著遮陰網(wǎng)，溫室的一角放著一個凈化水的裝置。“它們‘喝’的是純凈水。”王志偉開玩笑說，他從穴盤拿起一株苗，仔細看新發(fā)出的根，“在這里長一個月左右，再拿到室外煉幾天苗，就可以到各地種植了。”

據(jù)王志偉介紹，公司的大麗花是從荷蘭引進的，有120多個品種，最大的開花直徑能達到30厘米，小的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顏色非常豐富。“大麗花的扦插生根技術(shù)我們申請了專利，你看著簡單，其實涉及到遮光、濕度等好幾個指標，沒有幾年的經(jīng)驗是很難扦插好的。”王志偉說，公司還解決了種苗冬季儲存問題，現(xiàn)在年產(chǎn)大麗花300萬株。

3.靠技術(shù)開拓市場

大麗花扦插繁殖技術(shù)的攻克增強了中科農(nóng)林與景區(qū)合作運營花海的盈利能力。“從國外引進種苗，一株得10多塊錢。”王志偉說，一般景區(qū)花海根本用不起，用自己的苗大大降低了成本。而且，合作運營種植的花卉屬于公司，他們在花展結(jié)束后，將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區(qū)也承擔了一定的生產(chǎn)功能，進一步降低了成本。

由于觀賞價值高，顏色豐富，大麗花目前頗受消費者歡迎，切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖，可以入藥。王志偉說，他請教過專家，一畝地能產(chǎn)大麗花塊根1萬余斤。在北方，秋季能做花海的植物比較少，大麗花綜合開發(fā)價值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。

王志偉愛鉆研，注重技術(shù)的研發(fā)和專利保護，公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項。其中有一項專利是用根繁殖，繁殖系數(shù)是傳統(tǒng)分株繁殖的10多倍。現(xiàn)在芍藥切花行情不錯，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價格在百元以上，繁殖系數(shù)的提高能很大程度降低切花的生產(chǎn)成本。
大錢靠走，小錢靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質(zhì)資源收集，幾乎跑遍了傳統(tǒng)的牡丹種植區(qū)。現(xiàn)在，公司儲備了一批優(yōu)秀的待開發(fā)新品種，如長切花的芍藥、雙色牡丹等。今后，王志偉還將依靠科技的力量開拓出更多的業(yè)務。（本文圖片來源：王志偉、宋波）

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