| “淄博的扶芳藤球賣火了，賺錢了！” 山東惠民縣苗木協會秘書長李加寶上個月去淄博周村考察，當《中國花卉報》記者問到收獲時，這是他的第一句話。山東省林木種苗和花卉站研究員閆大成最近調查了山東各苗木產區的銷售情況，發現只有周村反映不少苗圃去年賺錢了，而其他地方賺錢的很少。 利潤不是追逐來的，而是努力創新的自然結果，周村做對了什么？ 一，套種扶芳藤球 3月15日，淄博氣溫陡降，吉祥流蘇園負責人馬吉祥一邊帶記者在苗圃參觀，一邊不時接打電話。“前幾天接了石家莊一個工程的訂單，今天找人挖苗�！瘪R吉祥說。 周村的苗木企業主要種四類產品：標準化的流蘇、高干海棠、白皮松，多數苗圃又套種著被稱為“淄博球”的扶芳藤球。扶芳藤是淄博一個傳統的優勢樹種，種植多年，葉形和大小同冬青差不多，抗性強，過去常用作攀緣植物。 吉祥流蘇園采用流蘇中套種扶芳藤球的種植模式，這些流蘇定干高2.6米左右，3米×3米種植，綁著竹竿，干直，大的胸徑可達10厘米。苗圃地鋪著滴灌管，樹間整齊地種植著扶芳藤球，地邊上的有些已經被賣掉，又種上了繡球。 “我們定的目標是培養冠幅1.5米和1.8米的大球，3到5年就能出圃”。馬吉祥說，流蘇種植周期是“4+5”：前四年長得慢，樹冠小，不影響扶芳藤生長，后五年長得比較快了，這個時候，扶芳藤球就開始陸續地銷售。 多年前，流蘇就被業內人看好，但因為生產難度較大，種植的苗圃并不多。馬吉祥專業能力強，又喜歡鉆研思考，他先后攻克了流蘇的成活關、整形關和速生關。苗圃種的流蘇是他多年試驗、篩選出的，樹形、長勢都不錯�！靶貜�10厘米的流蘇，單株市場價在800元左右，12厘米的幾乎翻倍�！瘪R吉祥說，今春他又施了雞糞，現在苗圃的流蘇，胸徑一年能長2到3厘米。 淄博市周村區苗木協會會長、山東怡然園藝股份有限公司負責人李偉告訴記者，扶芳藤大球暢銷并不是他們運氣好，而是五六年前就對市場進行了調研、預判，預測幾年后大球會短缺。了解扶芳藤特性并認同這一觀點的苗圃近幾年都賺了錢。發展流蘇，是因為綠化行業進入美化階段，苗木觀賞價值升級的需求增加，而且流蘇的花期在5月，同花期的植物少，所以賣得好。 看5年，想3年，認認真真做1年，對苗木生產進行前瞻性布局，周村苗木人厲害！
二，故意讓海棠慢慢長 周村春之源花木場主栽的是白皮松、高干海棠和扶芳藤球，白皮松地里套種的扶芳藤球已經賣完了，大部分地空著，少部分地里又套種了一些東北紅豆杉。路邊種了幾株橄欖形的黃楊，1米多高�！皠e看黃楊不大，我賣了一株，價格3000多元�！睂Ｗ鐾ピ�、花境植物市場的昊月苗木容器苗基地的朱月告訴記者。 “扶芳藤大球一個能賣700元，我們苗圃去年賣了70多萬元�！� 春之源花木場負責人高亮說，苗木場200畝地，每畝地租、人工等年成本3000元，賣扶芳藤球的錢就能覆蓋成本。
據了解，高亮的扶芳藤球有一半是通過抖音視頻賣出去的，周村生產高干海棠的山東德源園林有限公司趙亮、流蘇培育專家彭冠軍等，都是抖音“達人”。 春之源花木場的白皮松剛經過修剪，寶塔形樹形，長勢健壯�！白筒┑耐寥篮苓m合種白皮松，我這片白皮松種植、修剪十多年了�！备吡琳f，以前4米多高的白皮松能賣四五千元，現在只值一千多，“我不急，等有好行情再賣�！卑此挠媱潱约好缙园灼に傻臍w宿是庭院、辦公場所的獨景樹。 高亮苗圃的高干海棠每年都要修剪，“白皮松修剪可以控制生長速度，怎么你的高干海棠還修剪得這么厲害？”面對閆大成的詢問，高亮的回答是“有意讓海棠長慢些”，一是充分利用光照、空間，減緩海棠枝葉生長對扶芳藤的影響，二是這樣做在等價格上來，“貨好不如行情好”。雖然現在市場上胸徑12厘米的‘絢麗’海棠價格是300元，高亮的卻能賣到800元，因為同類型的產品少，他仍在待價而沽——還有不少扶芳藤球可以產生現金流。 “我在工地上用了一批自己公司的高干海棠，把其他幾個施工單位的海棠比下去了，結果甲方讓他們到處尋找類似的海棠�！崩顐フf，之所以周村的高干海棠、流蘇等價格比市場高仍有不少需求，是因為他們的差異化定位，在品種選擇、產品形態、質量等級、成品上市時間等方面與多數苗圃形成錯位，競爭對手少，自己就能掌握價格主動權。
三，明確應用場景再發展 “我們關注繡球、東北紅豆杉和緊湊型黃楊有段時間了，這是周村今后要大力發展的‘新三樣’�！瘪R吉祥說，之前一直找不到這些品種的應用場景，隨著庭院綠化的崛起和花境的逐漸普及，他們才明確了“新三樣”的需求主戰場在這一領域。 馬吉祥收集、試種繡球有幾年了，他一直在探尋繡球在景區的應用場景�！霸跍蕚浒l展流蘇、高干海棠等‘老四樣’時，我們同樣也考慮過這些產品會被用在哪里，再有針對性地生產。”馬吉祥說，比如高干海棠，定干高有1.5米、1.8米、2米的，是解決道路分隔帶綠化升級改造后的綠化需求和北方缺少觀花行道樹的問題。 對應用場景的關注也讓“馬吉祥們”規避了苗木生產“規模不經濟”陷阱。據了解，山東去年有不少大型苗圃陷入經營困境。在淄博，原來幾個上千畝的苗圃有的大幅度縮減面積，有的退出了行業。反觀周村賺錢的苗圃，都是少而精，面積幾十畝最多二百畝，一個苗圃主種兩到三種樹，通過精細化管理，生產出精品苗木，走的是質量效益發展的路子。 沒有理論的實踐是盲目的，沒有實踐的理論是空洞的。周村苗木能有超前眼光、跟上市場步伐，得益于苗木協會的骨干們獨立、深入地思考，形成自己的認識論、方法論和實踐論。 馬吉祥對綠化行業的認識論分三方面，即階段（綠化、美化、文化）、適時（因時、因地、因人）、平衡（品種少量化、產品長短結合）；方法論和實踐論則包括預判、定位、聚焦和協同四方面。在此基礎上，周村苗木經營形成了一套前瞻性思考、差異化定位、場景化生產、精細化管理、新媒體營銷的“淄博模式”。 李強總理說，坐在辦公室碰到的都是問題，下去調研看到的全是辦法，高手在民間。對苗木行業來說，高手在周村。（本文由宋波提供）
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負韶光。
4.生日值得紀念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯系，但問候已經在我們的心中循環。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進，盡管前面風吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經年紀這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸�？鞓�，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發布時間：2023/3/28 19:01:00
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