6月16日，北京順義舉辦了一場“病蟲害防治論壇及苗圃設備現場操作”活動，主辦方是北京林木種苗產業協會與綠友機械集團股份公司。參加活動者大多是北京地區苗圃負責人。對于苗圃日常養護管理，許多人都有苦難言——俗話說“三分種七分養”，苗木的養護是一門大學問，但過去的方式太粗放，想要拔高卻不知往哪走，高成本與專業化難道沒有一個平衡點？
　　
這個問題不只出現在北京。近幾年，各地苗木行業對苗木質量要求明顯提升，苗圃管理者對苗木養護的專業程度也在水漲船高。“苗圃專業養護慢慢從園林養護中分了出來，應該是一塊很大的市場。”最近不斷有人如此判斷，然而客觀地說，之前業內對苗圃專業養護市場認識模糊。最近不斷有各路平臺開始涉水該領域，使這一市場漸漸浮出水面。

一、苗圃痛楚
　　
每個苗圃的養護都有自身痛點，比較統一的問題主要集中在“人工成本高企、工人專業性不足、專業指導不好找”三方面。

成本高企
　　
大家感受最直觀的是成本攀升。除了水、電、藥、肥等生產資料攀升外，由于國內苗圃機械化程度低，大部分日常養護需要人來做，而人工成本攀升是當前國內普遍面對的問題。據從業者表示，在浙江蕭山一帶，日常養護工人工資已達到每人每天200元左右，北京郊區的價格普遍80元至100元左右。而且在農忙旺季，各地工人都不好找，工人普遍成了強勢方。

山東世豐農業在灌溉設施上投入不小

工人專業性不足
　　
尷尬的是，目前所能找到的隊伍普遍存在專業知識不高與老齡化問題。在各地走訪苗圃時，許多苗圃負責人抱怨：工人在執行管理者想法的過程中容易偏離。尤其在修剪、打藥等細節方面，執行力不足嚴重拖了苗圃管理后腿。
　　
其實不少苗圃管理者自身也存在不足。在本次會上，先正達（中國）投資有限公司草坪與園林業務經理潘全山舉了個例子：有的苗圃每年要打8次除草劑，“像救火隊員一樣，每個月都追著草打”，而且頻繁使用除草劑之后，還會引起土壤板結的問題，影響苗木生長。潘全山建議，若正確使用苗前封閉藥品，苗后除草工作就要簡單許多。

“老師”不好找
　　
為解決不專業的問題，最好的辦法是找個專業“老師”，但許多苗圃管理者只是聘請一兩位有從業經驗的“土專家”，他們雖然有豐富的種植經驗，不過面對新形勢的新要求，大多心有余而力不足。
　　
不少苗圃從業者都希望有專業的苗圃養護公司或平臺出現，以第三方的身份指導苗圃養護。這位“老師”最好能提供從指導到監管，再到養護材料供應的一條龍服務，尤其規模化苗圃的需求更為強烈。
　　

荷蘭某苗圃里的樹木支撐，兩個成年男子都沒法推動

據觀察，各地行業組織在這方面做的工作要多些。北京苗協就是例子，過去幾個月，苗協舉辦了多場關于苗圃日常養護的活動，在協會中掀起了一股學習風潮。在山東、江蘇等地，有的行業組織甚至成立了下屬企業，作為團購養護品的代理商。不足的是，行業組織在經營上有局限性，很難把苗圃養護作為可收益項目，所以大多只能止步于講座及養護品代理，服務部分很難培育。
　　
近一兩年，業內也曾陸續出現過少數幾家專攻苗圃養護的企業，然而截至目前，這些企業的業務開展有局限性，只在少數幾家大型苗圃中有市場，不具有代表性。總的來看，目前尚未有哪一家形成了改變業態的影響力。

二、何為專業
　　
造成此現象的原因是多方面的，不過最突出的問題是專業性不足。會議當天的機械操作在北京大東流苗圃進行，在挖樹操作時，樹間的微噴設備對挖樹略有影響，必須有幾位工人把微噴管抬起來，挖樹機方能順利進行。此現象透露出一個事實：苗圃的整體規劃對于后期管理影響很大，苗圃專業化養護市場的成長，還需要做到技術整合與領域細分。

技術整合
　　
綠友機械集團股份有限公司就深刻體會到了技術整合的重要性。這些年，綠友集團嘗試攻克苗圃養護市場，由之前的園林養護部抽調人手，通過近期與北京苗協的合作，已取得了初步進展。該集團北京分公司張美俠坦言，現在公司最大的痛點便是整合。

“公司在苗圃機械、農化產品、苗圃設施方面都有專業人才，單獨解決自己的領域都沒問題。問題在于面對打包性的苗圃規劃項目時，往往需要一個團隊解決。”張美俠說，目前公司非常需要能在苗圃經營、園林養護、植物保護方面“通吃”的人才。

在歐美發達國家，苗圃在前期規劃時把系統性的功課做得很足，以便后期管養順利。相對而言，目前國內苗圃在規劃時計劃性弱，在樹種選定、地塊選擇隨機性大，給設施化、機械化造成了困擾。

值得慶幸的是，當前國內苗圃從業者對專業養護市場的需求上升，不少人已經在主動與服務商進行溝通。因此給了像綠友這樣的企業更多獲取信息的機會，雙方能在磨合中共同進步。

領域細分
　　
從另一個角度分析，苗圃養護專業性難題的形成，與國內苗木市場穩定性弱、行業細分不到位脫不開干系。一位從業者表示，國外苗木市場經過長期博弈，行業分工十分明確，企業根據自己的立地條件、特點各司其職，產業鏈已經切得很細。對于單個企業而言，在經營內容穩定之后，能量體裁衣進行專業養護。
　　
毫無疑問，苗木產業鏈細分是苗圃養護行業成長的荷爾蒙，不過這種“催熟”較為被動，需要養護行業自身細分來配合。所幸有人發現，養護行業自身的專業化細分也已開始。北京華天園林綠化工程有限公司總經理高航說：“園林養護公司早就有，但最近植保公司開始慢慢出現了，在機械、藥劑使用方面更專業，這其實也是一種細化。”

三、養護“三化”
　　
無論從苗木行業需求，還是養護產業變化來看，苗圃專業養護市場都呼之欲出，當前正處于市場成長的關鍵時期。該時期呈現出三個特點，分別是共享化、智慧化與資產化。

共享化
　　
“呼吁第三方養護公司或平臺的出現”透出的就是“共享化”，尤其是中型苗木企業對其需求較大。因為此類企業對苗圃養護有更高需求，但自己組建專業型的團隊成本高昂，且閑置率高，造成資源浪費，形成共享能有效節約成本，在苗圃養護工、修剪工、挖樹工及苗圃機械等方面尤為明顯。
　　
近期，共享化最明顯是苗圃機械領域。兩年前，在北京房山一個苗木業活動上，就有人提出在苗圃聚集地開展苗圃機械租賃服務，不過市場一直猶抱琵琶半遮面。直至去年，威威挖樹進入苗圃機械租賃市場，其背景是一家工程機械企業，目前已在北京、山東、江蘇等地布點，標志著苗圃機械的共享化往前邁了一步。

智慧化
　　
智慧化是信息化管理與物聯網技術在苗圃養護上的綜合體現，這是不可逆的苗圃發展趨勢，智慧化養護不僅有效壓縮了養護成本，提升養護效率，而且能在養護工作信息管理中大顯身手。從技術上而言，苗圃養護的智慧化難度不大，關鍵在于成本控制。
　　
在16日活動期間，綠友就展示了其分時灌溉設備及可自動駕駛的無人機。由于科技更新速度日新月異，所以智慧化的變化速度是“三化”最快的。譬如，就在這兩年，wifi連接的設備已經基本取代了局域網連接的設備，移動終端的接入已經非常成熟。

這是綠友的一款給樹木打藥的無人機，有手動版及自動版，自動版能識別地形與樹木——“智慧化”已經進入苗圃養護領域

資產化
　　
資產化主要表現在宏觀市場，以農化領域最為明顯。過去一兩年，全球農化行業掀起了并購潮流，最大的新聞莫過于中國化工收購先正達，拜耳與孟山都合體。在國內，這兩年農化企業登陸A股、新三板市場中的身影明顯增加，部分從其他行業切入農化行業的網絡平臺也在出現，由于在數據積累與資金蓄積上有優勢，此類平臺正在積極布局擁抱投融資市場。
      
總的來看，農化行業的資產化進入白熱化階段，且在資本催化下，企業開始進行業務擴張。而中國企業引進歐洲巨頭之后，某種意義上對于國外高質量養護品進入中國市場開了綠燈，加劇國內市場競爭。
　　

國外一苗圃里的大型綜合養護設備

園林養護市場空間大，也是布局生態題材的好素材，而苗圃專業養護市場是其中的細分部分，也是前些年被忽略的洼地領域，企業爭相涌入是可預見的。農化行業在資產化角逐平穩之后，必然會加大布局這一市場，而且大概率將跳出農化領域，補足短板，成為苗圃專業養護的專業服務商。機械、設施領域發展規律亦然。

本文版權屬《中國花卉報》社

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