苗木銷量整體也有小幅提升，據成都市溫江區花卉園林局檢疫站不完全統計，截至今年5月底，辦理的檢疫證、運輸證數量同比增長20%以上。

米徑10厘米的紫薇套種金陵黃楓嫁接苗，紫薇株行距為6米×6米

但總體苗木業產能過剩和結構失衡的狀態仍未得到根本改變，而且這種短暫的回暖和反彈刺激了苗企新一波的投資熱情，風險在悄悄孕育，苗市危機遠未消除。

在走訪中，筆者發現又有企業在大規模建基地、搞擴繁，大量社會閑散資金再次瞄準苗市。這樣低水平的盲目發展，無序的惡性競爭，僥幸的賭博心里，使得目前苗市添生亂象，令人心憂。那么苗企當前應該怎樣合理布局、理性發展，筆者認為根本出路在于立足實際，創新思維，主動變招，總體上講就是“三變”：即轉變業態，改變形態，變換招術。

跨界發展，轉變業態

長期以來，我們苗企主要是從事苗木生產銷售，為園林綠化工程提供原材料。隨著人民生活水平的提高，生態旅游和家庭園藝的消費需求不斷增長。一些苗企也順應這種需求，跨界融合轉型發展，通過轉變業態，實施“一三聯動”，進軍生態旅游。

紫薇編制的大樹

發展生態旅游，必須找到苗企進入這個行業的優勢。筆者認為，苗企轉型生態旅游可將生產型苗圃直接改造成旅游景觀，一方面實現旅游收益，另一方面能將部分苗木沉淀下來，消化在旅游項目中，既去了庫存又不進入市場，對市場不形成沖擊，有利于穩定市場。

跨界發展該怎樣做？用一句話概括就是“一花二彩三旅游”。

先培植基礎，就是大量培植開花喬木和彩葉樹種，在這個基礎上打造主題公園或專類植物園，配套旅游設施，實現跨界融合發展，相得益彰。

舉個例子，四川紅泉桃源農業科技有限公司打造的太安桃花谷就非常成功。該公司從2012年開始在中江縣太安鎮租用土地2000畝，大量種植開花植物和彩葉植物，共種植桃花11個品種1800余畝，種植彩葉植物金陵黃楓200余畝，目前已初步建成生態旅游示范區。2016年具備接待能力，全年接待游客50萬人次；2017年接待游客80萬人次，實現旅游收入4000萬元。

產品開發，改變形態

產品開發是用工業化思維來設計花木產品，從事苗木生產、管理和經營。工業產品生產有三個核心：原材料、工藝流程和產品設計，也就是通過產品設計，用科學的工藝流程將原材料生產成各種各樣的商業產品，實現高附加值。

比如塑料是一種原材料，通過一定的工藝流程可以設計和生產出許許多多的塑料制品，包括塑料杯、塑料盆、塑料桶等。塑料本身是一個“品種”，而生產出來的塑料制品則是開發出來的產品。

我們的花木品種也可以通過產品設計開發出許許多多的產品。不能將它看成是一個單一的品種，通過改變它的形態，我們可以使它變成各種各樣的產品。

例如紫薇這個品種，我們可以把它做成獨干、叢生、盆栽、組合大樹和樹藝等多種產品。在樹藝一類產品中，又可以開發出動物造型、幾何造型、紫薇花柱、紫薇花瓶、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多種造型。所有這些都是同一個品種開發出來的不同產品，這些產品既滿足了不同層次、不同品位消費群體的需求，又拓寬了花木銷售渠道。

而且通過造型還可以去庫存。比如用64棵粗約2厘米的紫薇編制成“一棵”大樹，減少了庫存，也縮減了種植面積，可謂一舉多得。這方面成都市溫江區壽安鎮天星村搞得很好，他們因地制宜，做紫薇編藝，開發出許多產品，不僅暢銷全國還有出口。

走進盛花期的太安桃花谷，就像來到花的海洋

創新思維，變換姿態

新常態下市場對苗企的要求越來越高，如何生產品質優、價格低的產品；如何改變傳統銷售方式，拓展銷售渠道；如何設計我們的商業模式等，都是我們不得不考慮的問題。創新思維，變換招術主要考慮以下三個方面。

一是改進種植技術　苗木生產無非是要滿足植物對溫、光、水、肥的需求，通過技術改進就可以極大地提高苗木生長速度和品質。

具體來說，一要適地適樹，考慮立地條件和溫光條件，因地制宜，選擇適合的樹種。前兩年溫江的部分企業大量從廣東引種熱帶植物，沒有充分考慮溫江的自然條件，普通遭受凍害，失敗得多，當然也有成功的。二要合理密植，充分采光，發揮邊際效應，加快生長速度。例如采用套種方式，既達到合理密植，又充分利用土地，一般通過套種小苗可以掙地租和人工費，通過大苗最終實現企業利潤。三要科學管理，提倡肥水一體化，提高肥料利用率，強化植保措施，防患于未然。四要注重品質，大力發展原冠苗和容器苗。

二是轉變銷售方式　傳統銷售方式包括市場銷售、在地銷售和經紀人銷售等，隨著互聯網思維的引入，傳統銷售方式面臨著極大挑戰。如何通過互聯網平臺有效實現產品和市場對接，拓展銷售渠道，甚至實現第三方支付，對苗木企業發展至關重要。比如成都市溫江區花木電子商務平臺，就通過B2B、B2C有效實現了產品和市場的無縫對接。2016年，該電子商務平臺實現銷售額達1.5億元。

紫薇編制的花瓶

三是創新商業模式　建議采用前店后廠、多繁快銷的模式，最大限度降低成本，提升競爭力。

前店就是做賣場，后廠就是做規模化生產基地。前店的目的是搭建銷售平臺，后廠的目的是降低生產成本，選擇距離賣場100公里以內、地租便宜、勞動力成本相對較低的地方建生產基地。

多繁快銷的意思是在規模化生產的基礎上低成本銷售，增強市場競爭力，增加市場份額，實現優質低價。舉例來說，四川紅泉桃源農業科技有限公司通過在溫江建賣場（溫江地租相對較高，每畝2000元左右，人工費每人每天80元以上），在眉山建基地（眉山離溫江90公里，地租相對較低，每畝700元，人工費每人每天50元）實現優質低價。他們生產的日本龍柱碧桃，售價比市場價便宜約20%，很快成為搶手的香餑餑。

新常態下，苗企只有通過一花二彩三旅游的方式，轉變業態，才能實現跨界融合發展；只有用產品設計的理念改變產品形態，才能極大地豐富產品類型，滿足市場需求；只有改進種植技術和采用合理的商業模式，才能提升產品品質，降低成本，實現優質低價；只有通過轉變方式來拓展銷售渠道，企業才能更有競爭力，立于不敗之地。

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